仿真人的带货能力还得练练题
文/魏霞
编辑/王芳洁
在真人短剧和AI短剧之间，红果再一次摇摆。
在刚刚过去的首届短剧产业大会上，抖音集团短剧版权中心内容负责人华越昇宣布，2026年平台将加大对真人短剧的扶持力度，全年真人短剧保底预算超15亿元。
而与此同时，红果也被传出取消了AI仿真人短剧剧本的保底，只有20%分成的消息。
虽然红果已经向多家媒体否认这一说法，并强调部分剧本依然保留保底政策，但可以预见的是，红果确实在收紧对AI仿真人剧的扶持资源。
相比于三个月前，红果的战略可谓是有了180度的大转变。
当时的红果同样被传出取消保底的消息，但针对的是真人短剧。对于短剧行业而言，红果就是风向标，红果的每一次战略调整，都会对短剧行业带来震荡，真人短剧市场在那之后快速呈现出萎缩之势。
一时间，横店等拍摄基地的开机率暴跌，摄影棚空置率暴涨。敏锐的参与者迅速调转船头，参与到AI短剧的制作中，但更多的参与者在这场淘汰赛中被迫出局。
红果定义着短剧行业，但也因为没有足够的参照标准，只能摸着石头过河。靠着极具性价比的优势，AI短剧在短短半年内就催生出百亿的市场，但低门槛的另一面是电子垃圾也被批量生产，各种侵权问题更是不断，红果不得不对狂飙的AI短剧踩下刹车。
从红果角度出发，试错固然有成本，但仍然是在可控范围内。但风险传递到具体参与方身上，尤其是对非头部玩家们来说，就关系着生死存亡，红果的战略摇摆也让他们叫苦不迭。
01
时隔三月，红果的战略再次倾向真人短剧。
在宣布会加大对真人短剧扶持力度后的两周内，抖音集团短剧版权中心连发多条对真人短剧的激励政策。激励政策不仅包括增加分成比例，还包括对真人剧提供保底金和项目启动金。
比如在自然流量场景下，IAP内容分成比例从70%增加到80%，IAA内容预算也会同等调高，向抖音原生优质真人剧倾斜。
再比如会根据剧本等级和编剧等级支付最高10万元的保底金，对指定题材的真人剧在原分账基础上增加5-25%的激励，并对《真人短剧创新题材奖》新增B级剧20-30万元的成片项目启动金等激励。
红果几个月前收紧对真人短剧的保底政策，被解读为是为了防止中小承制方钻漏洞、赚差价。但现在，红果再次向中小承制方抛出橄榄枝，比如新增B级项目启动金针对的创作者除了行业制作者/CP，还有独立短剧编辑、影视院校师生、内容创作者和地方机构等。
对于真人短剧的产业链，红果从上个月起也是动作不断。
4月底，红果先是上线短剧创作者中心（原创作服务平台升级），并面向行业开放创作者自主入驻，编剧、导演、演员、版权方不仅可以实现自主认证，还可以看到已署名短剧的相关收入、播放的数据，能直观地了解作品的表现和收益的同时，还能创作出更优质的产品。
5月11日，红果又在创作者中心计划上线“项目撮合”能力，帮助短剧的投资出品方，以及编剧、导演、制作方、演员等创作者对接合作资源，完成组局。
通过项目撮合功能，编剧可以向投资出品方展示自己的剧本，投资出品方在拿到满意的剧本后也可以在线邀约导演和演员，并自由协商分账比例。
换句话说，红果就是从以前的采购模式，变成现在通过搭建资源整合平台，来参与到短剧生产的供应链中。
对于创作者们来说，项目流程变得更透明，没有了中间商赚差价，也能获得更多的回报；对红果来说，也能通过扎实短剧产业的底层基建，来保证供给。
这也足以看出红果对真人短剧的重视。当然，支撑红果战略重心再放回真人短剧上的，是真人短剧仍然有着很大的增长空间。
红果数据显示，2025年初至今，真人剧优质供给增长超40%，每月有约500部优质内容上新。同期，爆款的密度提升，全网播放量突破10亿的真人短剧已达1100部，突破20亿播放量超过250部。有11个短剧系列内容，累计播放量突破50亿。
在华越昇看来，爆款已不再是偶发情况，而是频繁常态，这意味着行业已经具备了稳定生产精品的能力。
但保证这种能力的前提是，还有投资出品方和创作者愿意创制真人短剧。
02
真人短剧的生存空间被AI短剧不断挤压，这也导致红果短剧内容生态失去平衡。
中国网络视听协会的数据显示，今年一季度全行业上线微短剧约12.8万部，其中AI微短剧约12.2万部。这也意味着，市场上新增的真人短剧已经不足AI短剧的1/20。即使与去年累计上线的竖屏剧数量约为4万部的数据相比，真人短剧市场也已经呈现出萎缩之势。
相比于真人短剧，AI短剧进一步降低了短剧行业的入局门槛。以往真人短剧制作周期长则两三个月，短则一个月，这对影视行业来说已经算得上是颠覆性的改变，但AI短剧的制作周期时间更是压缩到以周计，甚至是以天计。
有短剧工作室的制片人在接受媒体采访的时候提到，一部AI短剧20天到30天的周期就可以完成，资金成本也只有原来真人剧的20%。而且相对于真人剧十几人甚至几十人的拍摄制作团队，AI短剧团队只要几个人，甚至是一个人。
和早期的真人短剧一样，现在的AI短剧也正在经历大浪淘沙的过程，或许是因为基数足够大，即使爆款率只有0.16%的情况下，爆款数量也足以与真人短剧“五五开”。
在红果热播榜的前99部短剧中，有51部都标注“内容由AI生成”。
当然这也从侧面证明，红果用户们对AI短剧的喜爱并不输于真人短剧。在今年4月份，红果将真人剧和AI剧并榜排名后，AI剧《菩提临世真人AI版》就冲到过热播榜第一，这也意味着AI剧不再是小众内容，而是已经得到主流短剧用户们的认可，可以和真人短剧放到同一个标准进行评价。
不论是从投入产出比的角度来看，还是从市场接受程度来看，AI短剧都有着极大的吸引力，所以很多真人短剧的参与者们纷纷转型做AI短剧。
比如短剧头部厂牌中九州文化就已经坚定转型做AI短剧。从去年10月启动AI短剧业务后，九州文化的员工从1500人迅速扩张到4000人，而且其中有80%都是AI创作者和剪辑师。
现在AI短剧榜单上，九州文化、点众科技等真人短剧的头部玩家们也开始频繁现身，曾经爆火的真人短剧被AI重洗一遍。
真人短剧用几年的时间走完的路，AI短剧用半年的时间就走完了，但能一路走到最后的并不多。别看AI短剧成本低，但是想要赚钱也不容易，曾有说法提到，市面上99.99%的（真人）短剧制作方都在赔钱，AI短剧的情况或许更糟。
据DataEye-ADX数据，2025年全行业上线6万部漫剧，但播放量破亿的仅有96部，爆款率只有0.16%。
但抖音集团短剧版权中心数据显示，2025年初至今，全网播放量突破10亿的真人短剧已经超过1100部。
对比可见，真人短剧爆款率远高于AI短剧，在真人短剧制作方都在大面积赔钱的情况下，AI短剧市场的繁荣也存在很大的“幸存者偏差”。
更不能忽视的是，这片繁荣的背后，还充斥着许多粗制滥造，甚至是低质低俗的内容。
红果已经下架千余部低质漫剧，其中甚至包括曾登上热度榜第一的《菩提临世真人AI版》。
真人短剧用几年时间才实现的“精品化”趋势，被AI短剧冲淡，这当然也是红果不愿意看到的。
03
红果的商业化，同样也离不开真人短剧。
短剧行业刚刚出现时，其实就有着相对成熟的商业化途径，即IAP发行模式。从用户端的感知来看，需要付费才能解锁短剧，一部短剧的解锁费用通常在19.9-49.9元，这也是剧方的收入来源。红果出现后，这种模式逐渐被打破，免费短剧开始成为主流。
当然，红果做的并不是赔钱赚吆喝的生意，只是把付费方从用户转变成广告主。用户只需要观看广告就能解锁剧情，同时剧方也能获得广告分账，也就是IAA模式。但红果能带给短剧行业的想象空间，并不止于此。
现在的红果已经是一个MAU突破3亿，人均每日停留时长超过2小时的APP，但由于免费的概念太深入人心，以至于红果付费会员功能的存在甚至还引起过一场不小的舆论风波。
或许也是因为付费会员模式潜力难估，红果把进一步商业化的方向瞄准为电商。
这对于背靠字节的红果来说，确实算是一个更为天时地利人和的选择。不同于其他电商平台，红果有着天然的场景，不仅是演员的服装配饰，就连一些家居日常用品都会通过剧情中一一展示给用户，用户也能在观剧时更加沉浸式地感受商品。
而且不同于传统影视剧都是靠专业演员，和观众们有着天然的距离感，短剧更加接地气，在服饰家居用品等方面更具有带货优势。红果的电商最初就是靠的就是“搜同款”，用户暂停播放时，界面上就会弹出“搜同款”引导，用户点击后就会跳转到具体的购买页面。
通过短剧内容带货，其实并不稀奇，韩束就通过与“姜十七”等头部达人合作定制短剧实现GMV超过30亿。但红果电商业务不是与特定的品牌合作，而是靠着抖音电商的“货场”支持，为用户提供“种草即拔草”的购物体验，大大降低了长链路带货中的用户流失。
而现在，红果电商业务更是在APP的首页拥有“商城”一级入口。红果商城不仅全面打通抖音电商页面，而且还有一个短剧同款的分类。在这一分类中，所有的商品都标记出来自哪部短剧，用户还可以直接点进展示商品的短剧片段。
虽然商品链接与短剧内容常常有割裂感，比如短剧中富家千金的项链在红果商城的同款只需要6.6元，但真人短剧的带货价值，是现阶段的AI短剧所无法实现的。
曾经的抖音靠着的直播带货，在群雄盘踞的电商市场上争夺到一席之地。但当直播电商泛滥，一二三上链接的吆喝很难再带来紧迫感和刺激感，很少再有人愿意再为购买某件商品而蹲一场直播，抖音也被迫加入到传统电商的混战中。
无论是抖音还是红果，都有难以匹敌的流量优势，但电商是门生意，并非只要曝光就够了。
为了提高转化率，抖音近年来汲汲营营，但终究没有通过最后一关，即将ROI的核心密码掌握在自己手上。
这个密码很有可能就是令字节摇摆的风，它让一度进入“待定区”的真人短剧，再次回到了舞台上。
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